McKinsey & Company:Value FinderとSAPで価値創造を再構築する
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業種
Management consulting
地域
New York, United States
従業員数
45,100 employees
マッキンゼー・アンド・カンパニーについて
1926年に設立されたマッキンゼー・アンド・カンパニーは、持続可能で包括的な成長の実現に尽力するグローバルな経営コンサルティング会社です。
私たちの使命は、お客様が大胆な目標を実現し、持続的なインパクトを生み出すお手伝いをすることです。ヘルスケア、公共機関、中央銀行など、多様な分野のお客様に、テクノロジーとデータを活用した革新的なソリューションを提供しています。知識開発、戦略的パートナーシップ、高度な分析への投資を通じて、インテリジェントなビジネス運営を行い、お客様の成功とグローバルな発展を確実なものにしています。
~$20-50m
経常収益（EBITDA）の増加
~$10-40m
ERPプログラムに直接起因する累積価値
~$50-90m
新たな価値創造の機会を特定（検証待ち）
SAPを選ぶ理由
当社がソリューションパートナーとしてSAPを選んだ理由は、複数の国にまたがる複雑なマルチサイトオペレーションの管理に不可欠な、堅牢かつ包括的なERP機能を備えているからです。特に、SAP Signavioはデータに基づいた洞察を提供し、業界および社内の同業他社とのパフォーマンスをベンチマークします。また、プロセスインテリジェンスツールは、エンドツーエンドのプロセスを発見、分析、マイニングするためのデータ駆動型アプローチを提供します。マッキンゼーは長年にわたりSAPの戦略的パートナーとして、その高度なソリューションを活用し、クライアントに大きな価値と卓越したオペレーションを提供してきました。SAPとの長年にわたる関係は、信頼と実績に基づいた確かな成功の上に築かれており、この変革的なERPイニシアチブにとって理想的な選択肢となっています。さらに、マッキンゼーは自社のERPプラットフォームとしてSAP S/4HANAを導入しています。
全体的な使用例
当社の大手化学・農業クライアントは、5か国30以上の拠点でSAP S/4HANA、SAP Ariba、SAP Fieldglassを統合する2億ドルのSAP S/4HANAグリーンフィールドプログラムに着手し、財務、調達、保守、販売、サプライチェーンを対象としました。市場の変動、特に2023年の40%以上の売上減少により、パイロット版S/4HANA稼働からの価値証明を含め、当初のビジネスケースの検証が必要となりました。稼働開始の3か月前に、当社は4週間かけて、更新された財務データとValue Finderの測定値を使用してクライアントのERPビジネスケースのベースラインを再設定し、成功の指標を確立し、追加の価値機会を特定し、リスク軽減に関する洞察を提供する支援を行いました。SAP Signavioスイートは、クライアントのSAP ERPシステムと容易に統合でき、プロセスパフォーマンス関連の洞察をソースから直接測定できるため、明確な利点があります。当社はこのプロジェクトでSAP Signavio製品チームと協力し、クライアントに明確なインパクトをもたらしました。
プロジェクトにおけるAIの活用
Value Finderソリューションは、マッキンゼーのGenAIツール/プラットフォームであるLilliを使用して、1) SAP Signavioで測定されたデータポイントに基づいてプロセスに関する洞察を要約し、2) マッキンゼーのユースケースライブラリを補完する追加のデジタルユースケースを提案し、さまざまな価値創造手段を通じてクライアントがさらに価値獲得を促進できるよう支援します。
結果
ビジネスケースは、バリューファインダーの測定値と最新の財務データに基づいて調整されました。その結果、経常EBITDAが約2,000万～5,000万ドル増加し、運転資本が約3,000万ドル増加すると予測されました。さらに、ERPプログラム自体が累積価値として約1,000万～4,000万ドルの貢献が見込まれます。検証待ちではありますが、約5,000万～9,000万ドルの新たな価値創出機会を特定し、21のシステム自動化率をベンチマークしました。スムーズな移行を確実にするため、稼働開始リスク軽減に関する11の推奨事項も提供しました。これらの包括的な取り組みは、初期見積もりを検証し、稼働開始後に経営陣や取締役会メンバーにプログラムの価値を効果的に示すことを目的としています。
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