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LE PROCESS MINING
POUR SALESFORCE

Découvrez la véritable histoire derrière votre cycle de vente et obtenez des informations clés pour booster vos ventes !

process mining for salesforce - illustration

DES INFORMATIONS BASÉES SUR LES FAITS POUR DES VENTES EFFICACES

  • RÉPONDEZ AUX VRAIES QUESTIONS

    Avec le Signavio Process Intelligence for Salesforce, vous pouvez analyser vos performances de vente dans de multiples dimensions : comparer l’efficacité de vos équipes de vente dans l’ensemble de vos régions, par segment de marché ou par ligne de produits. Découvrez qui fait mieux que les autres, comment et appliquez ensuite les leçons apprises dans l’ensemble de votre organisation. En résumé, avec le Signavio Process Intelligence for Salesforce vous pouvez calquer le modèle opérationnel de votre meilleur vendeur et l’appliquer sur vos autres vendeurs.

  • RÉVÉLEZ VOTRE VRAIE HISTOIRE

    Dans votre cycle de vente se cachent des habitudes, des risques et des comportements de processus qui peuvent avoir un effet néfaste sur vos résultats. Le Signavio Process Intelligence for Salesforce, vous permet de comprendre cela visuellement en vous présentant la façon dont votre processus de vente est exécuté à l’heure actuelle. Vous pouvez voir chaque action et interaction au fil du temps, du moment où les leads entrent dans votre entonnoir de vente jusqu’à la conclusion du contrat. Affinez votre méthodologie de vente, en vous concentrant entièrement sur l'excellence du cycle de vente de bout en bout.

  • OBTENEZ UNE VUE D’ENSEMBLE

    Le Signavio Process Intelligence for Salesforce vous donne le pouvoir de surveiller et d’identifier les inefficacités, les doublons ou les étapes inutiles au sein de votre cycle de vente. Signavio vous offre une vue d'ensemble et vous permet de mettre en avant la performance de vos ventes au cours du temps, et non à un point précis comme la business intelligence traditionnelle. Avoir en tête cette vision historique est essentiel pour à la fois comprendre comment améliorer continuellement la manière dont vous opérez vos ventes et aussi pour renforcer les compétences de vos équipes de vente.

Devancez vos concurrents et constituez une équipe de vente performante avec Signavio

  • Seulement 30% des organisations dans le monde voient les 3/4 de leurs équipes de vente remplir leurs objectifs

  • 81% des responsables des ventes estiment qu'il est important d'avoir une vue connectée des données tout au long du parcours du client

  • Seulement 35 % des entreprises disposent d'un processus formel de lead nurturing. Vous pouvez faire mieux que cela !

COMMENT LE SIGNAVIO PROCESS INTELLIGENCE FOR SALESFORCE VOUS PERMET-IL DE VOUS DÉMARQUER DE LA CONCURRENCE ?

Signavio vous propose une vision de bout en bout de votre cycle de vente, du lead à la vente. Signavio ne se contente pas de seulement mettre en avant comment il devrait fonctionner mais révèle surtout comment il fonctionne actuellement. En utilisant vos données Salesforce existantes, le process mining propulsé par Signavio peut vous aider à optimiser votre cycle de vente en vous permettant de clore vos deals plus rapidement, en augmentant leurs tailles, en renforçant la satisfaction de vos clients et en battant vos concurrents.

EN SAVOIR DAVANTAGE SUR LE SIGNAVIO PROCESS INTELLIGENCE FOR SALESFORCE

  • VISUALISEZ VOS PROCESSUS

    Avec Signavio, vous pouvez accéder à vos données historiques et voir comment votre cycle de vente est opéré dans le temps, au-delà des points de données uniques de Salesforce. Ne vous contentez pas de voir où vous en êtes, mais découvrez comment vous y êtes arrivé – et comment vous améliorer.

  • process mining -sales process
  • IDENTIFIEZ VOS DÉFIS

    En analysant les données de vos processus, vous allez pouvoir identifier les étapes où ou vous perdez des revenus potentiels et la cause. Vous pouvez enquêter sur des situations spécifiques comme la perte d’un deal face à un concurrent ou l’annulation de budget, ainsi que des retards lors de certaines étapes de l’opportunité et tâches de vente. Vous découvrirez également des domaines dans lesquels l’automatisation ou les changements de processus pourraient accélérer chaque transaction, vous permettant ainsi de conclure plus rapidement des ventes fructueuses.

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  • AMÉLIOREZ VOS ACTIONS

    L’efficacité des processus résulte d’un effort collectif. Avec le Signavio Process Intelligence for Salesforce, vous pouvez vous assurer que chaque commercial de votre équipe vente suive les meilleures pratiques. Avec un processus optimisé et la capacité d’identifier les cas où le processus n’est pas respecté , vous pouvez calquer le modèle opératoire de votre meilleur vendeur et l’appliquer sur vos autres vendeurs.

     

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  • TIREZ PROFIT DE VOS INFORMATIONS

    Associez le pouvoir de l’intelligence des processus avec les données Salesforce que vous avez déjà, et concentrez-vous sur l’excellence au sein du cycle de vente de bout en bout. Les événements tels que la création, les ajustements, les suppressions et autres sont enregistrés au sein de Salesforce, transférés en toute transparence vers le Signavio Process Intelligence puis présentés dans des tableaux de bord personnalisables.

  • process mining - results

LE SIGNAVIO PROCESS INTELLIGENCE FOR SALESFORCE EST LA SEULE APPLICATION NATIVE DE PROCESS MINING SUR L'APPLICATION SALESFORCE APPEXCHANGE

  • Dévoilez de nombreux avantages

    Avec le Signavio Process Intelligence for Salesforce, les organisations peuvent redéfinir leur méthodologie de vente, et se concentrer pleinement sur l’excellence du cycle de vente de bout en bout. Vous constaterez de réelles améliorations à mesure que : vous augmenterez vos taux de conversion et de conclusion de contrats, vous améliorerez l’efficacité des ventes dans l’ensemble de votre équipe de vente, vous réduirez le travail de vos équipes et que vous réaliserez des économies grâce à une affectation plus efficace des ressources, vous augmenterez la taille moyenne des contrats dans l’ensemble de votre équipe de vente, vous réduirez le délai de conclusion et que vous réaliserez des ventes plus rapidement.

  • Renforcez les compétences de votre équipe

    Avec le Signavio Process Intelligence for Salesforce, vous pouvez faire participer toute votre équipe à vos efforts d’optimisation et exploiter leurs connaissances collectives pour surveiller et identifier les inefficacités, les doublons ou les étapes inutiles du cycle de vente. Ensuite, grâce à ces informations, vous pouvez cibler plus efficacement le soutien pour votre équipe de vente. En optimisant vos processus de vente, puis en recyclant et en perfectionnant votre équipe de vente, vous serez en mesure d’améliorer continuellement votre façon de vendre et de vous fixer des objectifs de vente de plus en plus ambitieux.

  • Améliorez vos rapports

    Ne vous contentez pas des options traditionnelles de reporting statique, et utilisez le Signavio Process Intelligence for Salesforce pour établir une vaste compréhension historique des causes et des effets tout au long de votre cycle d’opportunité. Le Signavio Process Intelligence for Salesforce complète et améliore les capacités de reporting de Salesforce en ajoutant des informations sur le comportement, le calendrier, la non-conformité, l’impact d’actions spécifiques, les taux de réussite, etc. Cela vous permet de voir ce qui fonctionne aujourd’hui et ce qui a fonctionné auparavant, afin que vous puissiez en tirer les meilleures pratiques à l’avenir.

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